Vroeger was het simpel. Een goede naam in de straat, een tevreden klant die u doorvertelde, en de agenda liep vanzelf vol. Dat werkt nog steeds, alleen niet meer alleen. De klant die vroeger aan de bakker vroeg of hij een goede schilder kende, typt nu 'schilder' en zijn gemeente in zijn telefoon.
Wat uw klant ziet voordat hij belt
Schilderwerk is zelden dringend. Wie zijn gevel of woonkamer wil laten doen, begint weken op voorhand te kijken, vaak 's avonds op de bank. Hij opent drie of vier schilders in Google, bekijkt foto's, leest twee reviews en vraagt bij twee van hen een offerte. Wie geen foto's toont, valt in die eerste ronde al af. Niet omdat hij slechter werkt, maar omdat de klant het niet kan zien.
Waarom foto's bij schilderwerk zwaarder wegen dan bij ander vakwerk
Bij een loodgieter kijkt niemand naar foto's, daar telt bereikbaarheid. Bij schilderwerk is het resultaat zichtbaar en dus vergelijkbaar. Strakke lijnen langs plinten, een gevel zonder zakkers, een behangnaad die u niet ziet: dat is uw verkoopargument, en het staat nu alleen in het huis van de klant. Twaalf goede foto's van afgewerkt werk, per type (binnen, buiten, gevel, behang), doen meer dan elke tekst.
De fout die de meeste schilders maken
De grootste fout: een Facebookpagina met foto's van drie jaar geleden en een telefoonnummer in de beschrijving. Facebook toont uw werk aan wie u al volgt. Google toont het aan wie een schilder zoekt. Dat is een ander publiek.
Wanneer zoeken klanten een schilder?
Schilderwerk piekt in maart-april (buitenwerk, gevels) en september-oktober (binnenwerk voor de feestdagen). Wie in januari online staat, oogst in het voorjaar. Wie in mei begint, is een seizoen kwijt.
Drie dingen die vanavond al kunnen
- Maak van uw laatste drie werven telkens een voor- en nafoto met uw telefoon, bij daglicht, recht van voren.
- Vraag uw laatste vijf tevreden klanten om een Google-review. Zeg gewoon: het helpt mij enorm.
- Schrijf in twee zinnen op in welke gemeenten u werkt. Dat wordt de belangrijkste zin op uw website.
Een gemiddelde schilderopdracht ligt tussen €1.500 en €8.000. Eén extra klant per maand via Google betaalt uw website voor jaren.
Benieuwd wat wij voor schilders in een website zetten? Bekijk de pagina voor schilders, of vraag meteen een gratis voorbeeld aan.