Google Ads is de snelste manier om bovenaan in Google te staan: vandaag ingesteld, morgen zichtbaar. Maar veel zelfstandigen proberen het één keer, zien het geld verdwijnen en stoppen. In dit artikel leest u wat Google Ads echt kost voor een klein bedrijf, welk budget u nodig hebt, en welke instellingen het verschil maken tussen klikken en klanten.
Hoe Google Ads werkt
U kiest zoekwoorden waarop uw advertentie mag verschijnen en een maximumbudget per dag. Zoekt iemand op zo'n zoekwoord, dan houdt Google een veiling tussen alle adverteerders. Wie wint, hangt af van het bod én de kwaliteit van de advertentie en de pagina erachter. U betaalt alleen als iemand op uw advertentie klikt. Daardoor kan een goed ingestelde campagne met een lager bod toch boven een concurrent komen.
Wat kost een klik?
Voor veel lokale diensten in België en Nederland ligt de prijs per klik doorgaans tussen 1 en 5 euro. Bij zoekwoorden met veel concurrentie en hoge opdrachtwaarde, zoals spoedloodgieters, slotenmakers, advocaten of dakwerken, betaalt u al snel 5 tot 15 euro of meer. Gemiddeld vraagt één op de tien tot twintig bezoekers een offerte aan of belt, afhankelijk van uw website en uw aanbod. Zo kunt u uitrekenen wat een aanvraag ongeveer kost, en of dat opweegt tegen wat een klant u oplevert.
Welk budget hebt u nodig?
Voor een lokale zaak raden we minstens 300 tot 500 euro per maand aan. Met minder krijgt u zo weinig klikken dat u na een maand nog niet weet wat werkt. Begin liever met één dienst in een beperkt gebied en een behoorlijk budget, dan met alles overal en een paar euro per dag. Breid pas uit als u weet wat een aanvraag u kost.
De instellingen die geld besparen
Toon uw advertenties alleen in de gemeenten waar u werkt, en kies 'aanwezig in' in plaats van 'geïnteresseerd in' die locatie. Gebruik zoekwoorden die een opdracht aanduiden en sluit woorden uit zoals vacature, gratis, zelf doen, opleiding en cursus. Laat advertenties alleen lopen op de uren dat u de telefoon opneemt. Zet conversiemeting op voor telefoontjes en formulieren, anders stuurt Google op klikken in plaats van op klanten. En wees kritisch met de automatische aanbevelingen in uw account: veel ervan verhogen vooral uw uitgaven.
Zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen kan, als u er tijd in steekt om het te leren en elke week de zoektermen na te kijken. Wie dat niet doet, verliest al snel meer aan verspilde klikken dan beheer zou kosten. Bureaus rekenen vaak een percentage van het budget of een vast bedrag. Kies voor een vast bedrag, een account op uw eigen naam, en een maandrapport met kosten per aanvraag, niet alleen klikken en vertoningen.
Checklist voor u start met Google Ads
- Een snelle pagina per dienst waar de advertentie op uitkomt
- Telefoonnummer en formulier goed zichtbaar op gsm
- Conversiemeting voor telefoontjes en formulieren
- Werkgebied en uren beperkt
- Lijst met uitgesloten zoekwoorden
- Account op uw eigen naam
Google Ads werkt het best samen met een sterke website en een volledig Google Bedrijfsprofiel: dan betaalt u minder per klik en krijgt u meer aanvragen per euro. Wilt u weten wat het voor uw vak en regio zou kosten, vraag dan een gratis Ads-plan aan.